诱饵效应是什么意思 拼音应该怎么读

	拼音	You Er Xiao Ying
	书写	诱饵效应
	基本解释	诱饵效应(decoy effect)，就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱查看更多

扩展释义

什么是诱饵效应？

诱饵效应（即“默认选择效应”）是指在进行选择时，当存在多个选项时，人们更有可能选择某个选项，因为该选项在整个选项中较其他选项更具有吸引力或更为可靠。

为什么会产生诱饵效应？

人们在进行选择时，往往会对各种选项进行比较和评估，并试图找到最好的选择，但是当面对较多的选项时，评估和比较变得复杂和繁琐。此时，诱饵选项的出现可以帮助缩小选项范围，使得人们更容易做出决策。

诱饵效应的应用场景

诱饵效应在市场营销中被广泛应用。一种常见的做法是，将一种产品的价格设为比其他同类产品高出一些，然后再推出另一款价格较低的产品，这种价格较低的产品比高价产品的价格低一些，但与其他同类产品的价格相当。这种价格较低但品质相当的产品就是“诱饵”，目的是为了将消费者的注意力引入到这种产品上来，使消费者认为这款产品更有性价比，从而决定购买它。

如何避免诱饵效应的影响？

避免诱饵效应的方法有两种：一种是直接删除或隐藏掉诱饵选项；另一种是提供更多的选项，以便消费者有更多的选择，而不必受到诱饵选项的干扰。

本文本文总结，诱饵效应是一种我们可以利用和避免的心理现象。了解诱饵效应可以帮助我们更好地了解消费者的选择行为，同时也可以让我们在进行选择时更加客观和理性。